特色化渠道抢占儿童产品市场空间

　　儿童产品市场几近饱和，一个新品入市，选择一个新的分销渠道就能迅速提升其品牌价值

　　"六一"儿童节将至，在家长的购物清单上，食品和玩具是必不可少的两项。买食品，超市里应有尽有；买玩具，专门的玩具店品种齐全。

　　日前，记者在北京的京客隆超市和华普超市购物时感到，这里是儿童食品的大卖场，
但儿童玩具区却品种寥寥，顾客稀少。在家乐福超市，儿童玩具也只有三个货架，完全不能满足家长的需要。选购玩具，则要到王府井的儿童妇女用品商店转上一圈。

　　但是您是否想过，食品玩具两次购物，一次完成呢？如今，广州真巧食品有限公司可以让家长在购买食品的同时，选购到一款精美的儿童玩具。记者电话采访了真巧食品有限公司的工作人员。

　　据介绍，他们生产的麦哥牌儿童食品，在购买的同时可以选购一款精美的儿童玩具。这款产品在包装上，与过去食品和玩具放在同一包装袋内的做法不同，而是采用食品和玩具独立分装，玩具品种有多款供选择，玩具的体积大小也充分考虑到儿童的年龄特点，确保安全。

　　统计数字显示，一个单纯销售儿童食品的企业，它的最大利润不会超过50%，而真巧每年的纯利润却远远高于业内同行。原因何在？

　　营销专家评价说，常规的渠道战术不外乎两种，一种是专卖策略，另外一种是普遍布点策略。将儿童食品和玩具放在一起销售，是儿童营销方面的渠道突破。食品店是儿童经常光顾的地方，把食品店作为玩具的一个分销渠道，是儿童产品拓展分销渠道的一种很好的尝试。

　　为了解目前国内儿童营销的渠道现状，记者查阅了2004年玩具市场年度报告。报告显示，目前的玩具供需渠道是以连锁为主，多样化走势成为未来的发展方向。

　　营销专家指出，渠道是一种特权，独特的渠道更是一种无可替代的资源，独特的渠道会提升品牌价值。分销渠道是不断变化的，拓展销售渠道是开发分销战略的最好方法之一。儿童产品的渠道发展上，应该扩充传统分销渠道，同时开发新型渠道，实现对传统营销模式的超越。

　　在儿童营销的渠道拓展上，儿童图书分销渠道的拓展是一个很好的例子。现在，儿童图书除了在专门的书店销售外，进入了超市。家乐福超市就已经成为儿童图书的一个分销渠道。中国少儿出版社图书经销部的管理人员在接受记者采访时说，儿童购买图书的随意性大，把超市作为儿童图书的分销渠道，可以让儿童在购买食品和日用品的地方买到图书，不必非到书店，这样就方便了儿童和家长选购。

　　家乐福超市的销售员告诉记者，图书发行公司和超市签订协议后，该超市相应的连锁店都可以买到图书。在超市里，中低年龄段的儿童图书，如一些卡通、漫画书销售得比较好，节假日的销售情况更好，全年淡旺季不明显。

　　营销专家指出，儿童消费群体有其特殊性，儿童产品分销渠道的规划也应该迎合儿童的特点，儿童图书拓展超市分销渠道的成功经验和广州真巧食品玩具公司的案例都表明，儿童产品的市场营销渠道应该多元化。现在儿童产品市场竞争激烈，一个新产品要抢占市场空间，开发新的分销渠道是十分有效的办法。